Effiziente Vertriebs- und Verkaufssteuerung
Effiziente Vertriebs- und Verkaufssteuerung

Mehr Gewinn durch effiziente Steuerung!

Anrufen
Derzeit steht kein buchbarer Termin zur Verfügung

Wir informieren Sie gerne, sobald ein neuer Kurstermin angeboten wird. Um die Erinnerungsfunktion nutzen zu können, loggen Sie sich ein oder registrieren Sie sich.

25.01.2019 - 08.02.2019 Tageskurs
WIFI Innsbruck Campus
510,00 EUR

Fr, Sa 09.00-17.00
Kursdauer: 24 Stunden
Stundenplan

Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck

Kursnummer: 31731018

Effiziente Vertriebs- und Verkaufssteuerung

Der Kurs vermittelt Ihnen die Grundlagen einer effizienten Vertriebs- und Verkaufssteuerung und deren Vorteile für eine positive Gewinnentwicklung.

Inhalte:

  • Aufgaben im Vertrieb
  • Konzepte und Strategien
  • Standards, wie Sitzungen, Besprechungen und deren Inhalt
  • Vertriebsentwicklung
  • Umsatz und Wachstumssäulen
  • Verkaufsschwerpunkte
  • Kunden-Lebenszyklus
  • Plausibles Planen von Zielen
  • Monitoring und Berichte
  • Prämien und Wettbewerbe
  • Verkauf- und Akquise-Vorbereitungen
  • Stammkundenbetreuung
  • Abschluss Quoten bei NK
  • Neue Märkte
  • Umsatz und Wachstumssäulen
  • Gebiets-Jahresplanung
  • Berichtwesen
  • Zahlen richtig präsentieren
  • Vertriebs-Monitoring
  • Gemeinsames Erarbeiten teilnehmerspezifischer Themen

Ziel:
  • Aktives, konzeptionelles und systematisches Führen von Mitarbeitern
  • Positive Umsatzentwicklung durchführen mit Zahlen
  • Erkennen und Entwickeln von Stärken und Schwächen des Vertriebsteams
  • Erstellen von Vertriebszielen und deren rasche Umsetzung
  • Persönliche Weiterentwicklung
  • Leiten von Sitzungen und Konferenzen
  • Rüstzeug für zukünftige Führungsaufgaben im Verkauf und Vertrieb

Nutzen:
  • Einblick in ein praxisnahes Steuerungssystem für den gesamten Vertrieb
  • Mehr Sicherheit bei Entscheidungen im operativen Geschäft
  • Erstellen von transparenten und plausiblen Vertriebszielen

Voraussetzungen

Führungsposition im Verkauf und Vertrieb bzw. erste einschlägige Erfahrungen im Vertrieb

Zielgruppe

  • Vertriebs- und Verkaufsleiter/innen
  • Niederlassungsleiter/innen
  • Führungskräfte im Verkauf und Vertrieb
  • Nachwuchs-Führungskräfte
  • Eigentümer und Unternehmer/innen von KMU
  • Außen- und Innendienstmitarbeiter/innen
  • Personen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben

Dieses Kursangebot entspricht den Förderkriterien Bildungsgeld update des Landes Tirol. Bitte prüfen Sie selbst, ob Sie persönlich die Voraussetzungen erfüllen.

Sie können bares Geld sparen: Reichen Sie einfach Ihre berufliche Weiterbildung beim zuständigen Finanzamt über Ihre Arbeitnehmerveranlagung / Einkommensteuererklärung ein.

Diese Schulung ist auch als individuelles Firmentraining (FIT) durchführbar.
WIFI Inhouse Trainings sind maßgeschneiderter Wissenstransfer für Unternehmen.

Bei uns ist alles passgenau: Wer, Was, Wie, Wo, Wann – die Firmenschulung ist punktgenau auf die Kundenwünsche abgestimmt.

Bei Fragen oder Interesse an einem Training, Coaching oder Workshop kontaktieren Sie uns hier.

Letzte Änderung: 24.07.2018