Sieben Schritte zur Unterschrift
Sieben Schritte zur Unterschrift

Mit System zum Erfolg!

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1 Kurstermin
05.11.2019 - 06.11.2019 Tageskurs
WIFI Innsbruck Campus
Verfügbar
410,00 EUR
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Di,Mi, 09.00-17.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck

Kursnummer: 31788019
05.11.2018 - 06.11.2018 Tageskurs
WIFI Innsbruck Campus
410,00 EUR

Mo, Di, 09.00-17.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck

Kursnummer: 31788018

Di, Mi, 09.00-17.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck

Kursnummer: 31788028

Sieben Schritte zur Unterschrift

Prüfen Sie die Systematik in Ihrem persönlichen Verkaufsprozess

Erfolg im Vertrieb entscheidet sich schon weit vor dem finalen Kundengespräch. Wir begleiten Sie im vorliegenden Workshop von der persönlichen Jahresplanung über die Marktpotenzial-Analyse und Zielgruppenstrategien bis zur finalen Unterschrift im Kommunikationsprozess und der Nachbehandlung von Abschlüssen.

Inhalte:

  • Die Rolle des Außendienst-Mitarbeiters im heutigen Verkaufsprozess
  • Warum Sie persönliche Ziele  für Jahr und Tag setzen sollten
  • Wie Sie Innendienst, Fachabteilungen und IT-Werkzeuge wirkungsvoll in Ihre Arbeit integrieren
  • New Business und Stammkundenmanagement
  • Wie Sie über Business-Chancen Bescheid wissen, lange bevor Sie vor der Kundentür stehen
  • Warum Kunden kaufen  (Firmenkunden, Privatkunden, national/international)
  • Kontakte zu Entscheidungsträgern aufbauen
  • Win-win-Beziehungen entwickeln
  • Bewährte Gesprächsstrategien im Vergleich
  • Mehr Sicherheit durch mehr Systematik im Gesprächsablauf
  • Wie Sie Stress vor dem Unterschriftsgespräch vermeiden
  • Hindernisse erkennen und überwinden, Kundenzweifel in Vertrauen umwandeln
  • Kaufsignale nutzen und den Gesprächspartner jetzt zum Handeln aufrufen
  • Vom Produktverkauf zur Lösungspartnerschaft
  • Wie sorgfältige Auftragsnachbetreuung die Basis für neue Kunden und neue Aufträge schafft
  • Mehr Produktivität durch persönliche Wirkung und systematische Selbstorganisation
  • Wichtige Kennzahlen für die eigene Performance

Zielgruppe

Mitarbeiter mit Verkaufsverantwortung (Handel, Erzeugung, Dienstleistung), die mehr Sicherheit und Erfolg im Verkaufsprozess und im Umgang mit ihren Kunden erreichen wollen

Sie können bares Geld sparen: Reichen Sie einfach Ihre berufliche Weiterbildung beim zuständigen Finanzamt über Ihre Arbeitnehmerveranlagung / Einkommensteuererklärung ein.

Diese Schulung ist auch als individuelles Firmentraining (FIT) durchführbar.
WIFI Inhouse Trainings sind maßgeschneiderter Wissenstransfer für Unternehmen.

Bei uns ist alles passgenau: Wer, Was, Wie, Wo, Wann – die Firmenschulung ist punktgenau auf die Kundenwünsche abgestimmt.

Bei Fragen oder Interesse an einem Training, Coaching oder Workshop kontaktieren Sie uns hier.

Letzte Änderung: 24.07.2018