Marketing mit Substanz: endlich sichtbar mit System | WIFI Blog

Statt kurzfristiger Inspiration geht es im neuen Aufbaulehrgang am WIFI um ein praxistaugliches System, das zur Realität kleiner und mittlerer Betriebe in Tirol passt. Kursleiterin Bettina Perlot steht für Marketing mit Substanz: klar positioniert, effizient umgesetzt und messbar erfolgreich.
Im Interview erzählt sie, welche Fähigkeiten die Teilnehmenden mitnehmen, warum KI eine Assistenz und kein Autopilot ist und wie Marketing für Unternehmen in Tirol vom Dauerstressfaktor zum verlässlichen Werkzeug wird:

Was können sich Teilnehmende vom Kurs erwarten – und welche Skills haben sie danach?

Mein Kurs ist kein „Inspirations-Feuerwerk“, nach dem man zwar motiviert ist, aber am Montag wieder ratlos vor dem eigenen Angebot sitzt. Die Teilnehmenden bekommen ein klares, alltagstaugliches System: Was sage ich wem – über welchen Kanal – mit welchem Ziel – und wie setze ich es mit realistischem Aufwand um?
Nach dem Kurs können sie ihr Angebot sauber positionieren, eine Marketing-Strategie entwickeln, die zur eigenen Realität passt (Zeit, Budget, Teamgröße), und daraus einen konkreten Umsetzungsplan ableiten. Dazu gehören:
 

• klare Vorlagen und Anwendungen zur Messbarkeit
• die Interpretation der eigenen Ergebnisse
• die Fähigkeit, Marketing nicht als „Dauerbaustelle“ zu erleben, sondern als wiederholbaren Prozess.

 

Welche Marketing-Trends und Tools werden behandelt – und welche Rolle spielt KI?

Trends sind nur dann spannend, wenn sie Wirkung bringen. Im Kurs schauen wir auf die Themen, die gerade wirklich zählen:
 

• Positionierung und Angebotsschärfung (weil dort die meisten Probleme beginnen),
• Content mit Substanz statt Content um des Contents willen
• und Prozesse, die Marketing leichter machen.

Bei den Tools geht es nicht um eine endlose Liste, sondern um sinnvolle Setups für:
 

• Content-Planung (z. B. einfache Workflows mit Redaktionslogik),
• Website,
• Newsletter,
• Lead-Logik, und
• die Automatisierung von wiederkehrenden Aufgaben.

KI spielt eine zentrale Rolle, aber als Assistenz, nicht als Autopilot. Wir nutzen KI dort, wo sie wirklich Zeit spart, nämlich bei:

• Themen- und Strukturarbeit,
• Varianten für Headlines und Teaser,
• Content- Recycling,
• Briefings,
• Checklisten und
• ersten Textentwürfen

Und dann kommt der wichtigste Teil: die menschliche Entscheidung. KI kann Geschwindigkeit bringen. Klarheit, Haltung und Prioritäten muss man aber selbst liefern.

Die Teilnehmenden bekommen ein klares, alltagstaugliches System: Was sage ich wem – über welchen Kanal – mit welchem Ziel – und wie setze ich es mit realistischem Aufwand tatsächlich um?

Können die Teilnehmenden eigene Beispiele aus ihrem Berufsalltag einbringen?

Ja – ausdrücklich. Ich arbeite am liebsten mit echten Fällen, weil Marketing sonst schnell theoretisch bleibt. Die Teilnehmenden können und sollen Beispiele mitbringen: Zum Beispiel Produkte oder Leistungen, Zielgruppen, die bisherige Kommunikation, Website, Social- Kanäle, Newsletter und auch Zahlen, wenn vorhanden.
Wir übersetzen das gemeinsam in praktische Ergebnisse: eine klare Kernbotschaft, ein schlankes Angebots-Setup, konkrete Content-Pieces, einen 4-Wochen-Plan, und – wenn es passt – eine Kampagnenidee, die man wirklich umsetzen kann. Kein Marketing-Zirkus, sondern handfestes Arbeiten am eigenen Projekt.

 

Was fasziniert Sie persönlich an Marketing?

Marketing ist für mich die Verbindung aus Psychologie, Strategie und Umsetzung. Mich fasziniert, wie sehr kleine Klarheitsmomente große Wirkung haben können: Wenn jemand plötzlich in einem Satz sagen kann, wofür das eigene Angebot steht – und die richtigen Kundinnen und Kunden zu reagieren beginnen.
 

Was macht für Sie gutes Marketing aus?

Gutes Marketing ist nicht laut. Es ist präzise. Es schafft Orientierung. Und es macht gute Leistung sichtbar, ohne dass man sich verbiegen muss. Für mich sind es drei Dinge: Klarheit, Konsequenz und Relevanz.
 

1. Klarheit: Ich verstehe in wenigen Sekunden, was du machst, für wen, und warum gerade du.
2. Konsequenz: Marketing ist ein System – nicht eine spontane Laune.
3. Relevanz: Nicht jeder braucht es „viral“. Aber jeder braucht Kommunikation, die die richtigen Menschen erreicht und einen nächsten Schritt ermöglicht.

Ein Punkt, der oft unterschätzt wird: Gutes Marketing ist messbar – aber nicht kompliziert. Man muss nicht 30 Kennzahlen tracken. Man muss nur wissen, welche Zahlen wirklich zählen.
 

Ein Tipp für Unternehmen, die ohne Agentur auskommen wollen?

Mein pragmatischster Tipp: Macht weniger – aber richtig.
Wählt einen Hauptkanal, den ihr verlässlich bespielen könnt. Schärft ein Kernangebot, das man sofort versteht. Und legt die Kennzahlen fest, die euren Unternehmenserfolg sichtbar machen.
Und ganz wichtig: Wenn ihr keine Agentur habt, braucht ihr trotzdem Verantwortlichkeit. Sonst bleibt Marketing das Projekt, das „eh irgendwann“ kommt. Marketing ist kein Luxus – es ist die Übersetzung eurer Leistung in eine Sprache, die der Markt versteht.
 

Sie wollen von der Expertin Bettina Perlot lernen und Marketing wirkungsvoll in Ihrem Unternehmen verankern?

Beitragsbild: (c) friends_stock - envato.com