Erfolgreich verhandeln - Modul 2.3

Gehaltsverhandlungen, Verhandeln von Preisen und Konditionen - in unserem beruflichen Alltag sind wir sehr häufig gefordert unsere Interessen durchzusetzen und gut zu verhandeln.

In diesem Seminar setzen Sie sich eingehend mit Strategien auseinander, die Ihnen helfen, erfolgreiche Verhandlungsgespräche zu führen. Eine effektive Verhandlung erfordert nicht nur Kenntnisse über das zu verhandelnde Thema, sondern auch geschickte Kommunikation und Taktiken.

Sie werden sich mit verschiedenen Aspekten befassen, angefangen bei der Bedeutung von Empathie und aktivem Zuhören bis hin zu fortgeschrittenen Techniken wie dem Harvard-Prinzip und dem Win-Win-Ansatz. Ein zentraler Punkt wird die Fähigkeit sein, flexibel auf unvorhergesehene Situationen zu reagieren und dabei die eigenen Ziele im Auge zu behalten.

Denken Sie daran, dass Verhandlungen nicht nur auf der inhaltlichen Ebene stattfinden, sondern auch von der Beziehung zwischen den Parteien beeinflusst werden. Sie werden sich darauf konzentrieren, wie Sie Vertrauen aufbauen können, um langfristige Partnerschaften zu fördern.

Inhalte:

• Empathie und Aktives Zuhören
• Beziehungsaufbau
• Kommunikationsstrategien
• Verhandlungsstrategien
• Zielorientierte Verhandlungsführung
• Konfliktlösungstechniken