Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Richtig verhandeln bedeutet, den/die Verkäufer:in zum „verlängerten“ Arm des Einkaufs zu machen. Richtig verhandeln bedeutet aber auch, die Tricks der Verkäufer zu durchschauen und für sich zu nutzen. Richtig verhandeln bedeutet somit vor allem, die Interessen Ihres Unternehmens durchzusetzen. Wie Sie dies erreichen können, erfahren Sie in diesem Seminar.

Unternehmer, Führungs- und Fachkräfte, die im Unternehmen mit Beschaffung und Einkauf befasst sind, sowie Interessierte werden in diesem Seminar sensibilisiert, die Verhandlungsstrategien und -techniken der Verkäufer klar zu erkennen, um darauf besser reagieren zu können.

Inhalte:

• Argumentations- und Fragetechniken
• Einkaufsmarketing
• Lieferanten-Beziehungsaufbau
• Aufrechterhaltung von Lieferketten
• Machtverhältnisse im Verhandlungsgespräch

Sie lernen, wie Sie durch richtige und gezielte Verhandlungen die Beschaffungskosten senken, mehr Zeit für andere Einkaufstätigkeiten gewinnen, den Außendienst der Lieferanten zu Verbündete zu machen und spezielle Wünsche an die Lieferanten im Sinne einer Win-win-Strategie erfolgreich durchzusetzen.

Unternehmer:innen, Führungs- und Fachkräfte, die sich mit Einkauf und Beschaffung im Unternehmen befassen