Diplomlehrgang Sales Management
Diplomlehrgang Sales Management

Auf das Produkt kommt es an? Auf den Preis? Auf die Marke? Mag sein. Aber oft kommt es vor allem auf den Verkäufer an.

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28.09.2018 - 22.03.2019 Tageskurs
WIFI Innsbruck Campus
3.250,00 EUR

Fr, Sa, 09.00-17.00, 14tägig
Kursdauer: 160 Stunden
Stundenplan

Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck

Kursnummer: 31720018

Diplomlehrgang Sales Management

Ausbildung zum Verkaufs- und Vertriebsleiter

Verkaufs- und Vertriebsleiter sind neben der Geschäftsführung die Schlüsselstellen eines Unternehmens. Sie planen Umsätze, reagieren auf Veränderungen des Marktes und kennen alle Herausforderungen des täglichen Geschäftslebens.
Darüber hinaus wissen sie, wie sie ihre Mitarbeiter/innen führen und wie sie Kunden langfristig zu Partnern machen.
Das erfordert eine umfassende Ausbildung, um alle Schnittstellen zu einem Unternehmen abdecken zu können.

Im Diplomlehrgang Sales Management werden diese wichtigen Themen lösungsorientiert behandelt.

Inhalte:

  • Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Controlling
  • Persönlichkeitsentwicklung, Selbst- und Zeitmanagement, Menschenkenntnis, Konfliktmanagement, Präsentationstechniken, Strategische Verhandlungsführung, Rhetorik
  • Personalführung, Kompetenzen Verkaufs-/Vertriebsleiter und Verkaufsmitarbeiter, Verkaufs-/Vertriebsleiter als Führungskraft, Personalentwicklung und Mitarbeiterführung, Einstellung, Lob- und Tadelgespräche, Management by objectives, Stress und Belastung
  • Marketing
  • Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
  • Vertriebssteuerung
  • Projektmanagement

Voraussetzungen

Verkaufspraxis und der Wille, sich auf die Herausforderungen im verkäuferischen Geschäftsleben vorzubereiten sowie sich engagiert weiterzuentwickeln und zu verbessern

Zielgruppe

  • Mitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Mitarbeiter aus dem Marketingbereich
  • Technische Kundendienstmitarbeiter
  • Filialleiter
  • Produktmanager
  • Führungskräfte im Bereich Verkauf/Vertrieb
  • Angehende Verkaufsleiter und Vertriebsmanager
  • Verkaufs-/Vertriebsleiter

Abschluss

Die Ausbildung schließt mit einer schriftlichen Prüfung, der Erstellung einer praxisbezogenen Projektarbeit, der Präsentation dieser sowie einer mündlichen kommissionellen Prüfung ab.

Alle Absolventen mit positivem Abschluss erhalten ein Zeugnis, das WIFI Sales Manager-Diplom.

Mag. Baur Hannes, Verkaufstrainer
Verkaufstaktik allein genügt nicht mehr. Erfahren Sie, wie Sie schwierige Situationen meistern. Vergessen Sie nicht: Die Konkurrenz schläft nicht, sie trainiert!
Mag. Baur Hannes, Verkaufstrainer

Dieses Kursangebot entspricht den Förderkriterien Bildungsgeld update des Landes Tirol. Bitte prüfen Sie selbst, ob Sie persönlich die Voraussetzungen erfüllen.

Sie können bares Geld sparen: Reichen Sie einfach Ihre berufliche Weiterbildung beim zuständigen Finanzamt über Ihre Arbeitnehmerveranlagung / Einkommensteuererklärung ein.

Letzte Änderung: 24.07.2018