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Fr, Sa, 09:00-17:00, 14-täglich
Kursdauer: 160 Lehreinheiten
Stundenplan
Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck
Sales Management Ausbildung
Ausbildung zum Verkaufs- und Vertriebsleiter
Verkaufs- und Vertriebsleiter:innen sind neben der Geschäftsführung die Schlüsselstellen eines Unternehmens. Sie planen Umsätze, reagieren auf Veränderungen des Marktes und kennen alle Herausforderungen des täglichen Geschäftslebens.
Darüber hinaus wissen sie, wie sie ihre Mitarbeiter:innen führen und wie sie Kund:innen langfristig zu Partner:innen machen.
Das erfordert eine umfassende Ausbildung, um alle Schnittstellen zu einem Unternehmen abdecken zu können.
Im Diplomlehrgang Sales Management werden diese wichtigen Themen lösungsorientiert behandelt.
Inhalte:
- Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Controlling
- Persönlichkeitsentwicklung, Selbst- und Zeitmanagement, Menschenkenntnis, Konfliktmanagement, Präsentationstechniken, Strategische Verhandlungsführung, Rhetorik
- Personalführung, Kompetenzen Verkaufs-/Vertriebsleiter und Verkaufsmitarbeiter, Verkaufs-/Vertriebsleiter als Führungskraft, Personalentwicklung und Mitarbeiterführung, Einstellung, Lob- und Tadelgespräche, Management by objectives, Stress und Belastung
- Marketing
- Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
- Vertriebssteuerung
- Projektmanagement
Verkaufspraxis und der Wille, sich auf die Herausforderungen im verkäuferischen Geschäftsleben vorzubereiten sowie sich engagiert weiterzuentwickeln und zu verbessern
- Mitarbeiter:innen im Innen- und Außendienst
- Mitarbeiter:innen aus dem Marketingbereich
- Technische Kundendienstmitarbeiter:innen
- Filialleiter:innen
- Produktmanager:innen
- Führungskräfte im Bereich Verkauf/Vertrieb
- Angehende Verkaufsleiter:innen und Vertriebsmanager:innen
- Verkaufs-/Vertriebsleiter:innen
Die Ausbildung schließt mit einer schriftlichen Prüfung, der Erstellung einer praxisbezogenen Projektarbeit, der Präsentation dieser sowie einer mündlichen kommissionellen Prüfung ab.
Alle Absolvent:innen mit positivem Abschluss erhalten ein Zeugnis, das WIFI Sales Manager-Diplom.
Verkaufstaktik allein genügt nicht mehr. Erfahren Sie, wie Sie schwierige Situationen meistern. Vergessen Sie nicht: Die Konkurrenz schläft nicht, sie trainiert!
Durch meine neue Herausforderung als Vertriebsleiter, kam der Kurs genau zur richtigen Zeit. Alle angebotenen Bereiche, waren für mich sehr hilfreich und ich kann diesen Lehrgang nur weiterempfehlen. Besonders die Bereiche Personal und die Aufgaben eines Vertriebsleiters waren für mich am lehrreichsten. Herr Hannes Baur als Verantwortlicher dieses Lehrgangs ist durch seine Praxiserfahrung positiv aufgefallen. In seinen Lehrgängen die Themen selber auszuarbeiten und über eine Feedbackrunde den theoretischen Teil miteinzubeziehen war für mich perfekt.
Dieses Kursangebot entspricht den Förderkriterien Bildungsgeld update des Landes Tirol. Bitte prüfen Sie selbst, ob Sie persönlich die Voraussetzungen erfüllen.
Sie können bares Geld sparen: Reichen Sie einfach Ihre berufliche Weiterbildung beim zuständigen Finanzamt über Ihre Arbeitnehmerveranlagung / Einkommensteuererklärung ein.
Letzte Änderung: 21.06.2021
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